人民政协报:动漫营销的天时地利人和
www.0905.com.cn   2013-10-15   发布者:

动漫营销的天时地利人和

时间:2013-06-14 08:47|来源:人民政协网
 
Q 版的秦始皇,汉武帝……

这些千万儿童熟悉的动漫形象,出自于一套名为《漫画史记》的丛书。到目前为止,这套丛书发行量超过千万册,这对于1999年怀揣动漫梦想、只身闯北京的作者孙元伟来说,是一个意想不到的奇迹。

■酒香不怕巷子深

到北京后,孙元伟的第一份工作是在一个小公司网站设计和做维护。繁忙的工作之余,孙元伟并没有放弃漫画,他也给自己做了一个网站,把自己的漫画作品都挂在网上。那时个人网站很少,漫画网站更少。后来,中央电视台一个关于互联网的节目为他做了一期专题,节目播出后,网站就火了,他的知名度也一炮打响。

除了漫画,孙元伟的另一大爱好就是旅游。一次韩国之旅,让他萌发了日韩绘画风格牵手国学热潮的灵感。“日韩漫画的风格特点是画面比较简单,小孩子很容易接受,再加上当时是国学热,将两者结合的创意就出来了。”

于是乎,Q版的秦始皇、汉武帝等众多形象,就在孙元伟的笔下诞生了。《漫画史记》用幽默漫画的形式重新塑造了中国历史上最伟大的史书——《史记》,书中的原创漫画形象多达千人,既遵循了原著的历史真实,又符合漫画夸张搞笑的特点,增添现代Q语言元素,不仅让这些经典篇章以漫画的新形式焕发新的生命力,也使得小朋友在轻松愉快的氛围中学习到历史知识。

有了好的作品,孙元伟也不愁把他的优秀作品推广出去。“手稿拿给出版社的时候,他们很欢迎也很期待它的出现,因为当时市场上并没有同类型的书,到目前为止,这套书前后发行量超过1000万册。”孙元伟看着工作室桌上一厚摞《漫画史记》,笑呵呵地对记者说。

2002年,孙元伟辞职,成立了动漫工作室。2003年,洋洋兔文化发展有限责任公司诞生。

现如今,除了《漫画史记》,《漫画诸子百家系列》、《漫画京剧系列》、《漫画国学启蒙系列》、《上下五千年》等等国学漫画书正在陆续推出市场。

孙元伟认为,没有强大的文化底蕴来支撑,动漫也很难长久。好的故事、好的创意就是最好的营销手段。

“大家熟悉的钢铁侠、美国队长等都是上世纪60年代的动漫形象,如今再次搬上荧幕,也一样受到大家的欢迎,可见,文化创意不分国界,故事好,不怕年代久。”孙元伟如是说,现在,闻名于世界的《福尔摩斯探案集》也成为孙元伟笔下的素材,搭载腾讯的阅读平台,通过绚丽的画风将福尔摩斯推理破案故事呈现在读者面前。

■剑走偏锋,抢占先机

一个成功的动漫作品,同样重要的还有推出的时机。

从网站维护人员到建立自己的公司,孙元伟没有遇到多少挫折,因为他抢占了先机。没人知道个人网站是什么时,他就已经建立了自己的漫画网站,没人意识到漫画可以成为产业时,他就已经创立了自己的动漫公司,没人意识到动漫可以牵手国学的时候,他的《漫画史记》就已经在书店和大家见面了。

孙元伟认为,创意时机很重要,如果时机不成熟,硬推的话,将会耗费大量资金,如果没有把握好时机,昙花一现也不可避免。

流氓兔曾经轰动一时,但因为没有及时进入中国市场,错失了最好的时机,反倒是一些盗版商赚得盆满钵满。虽然流氓兔的卡通形象并没有完全从大家的视野里消失,但是想要东山再起,却也是难上加难了。

孙元伟花了十年心血不断磨炼和打造小布丁形象,从2004年起,每天在拥有300万读者的报纸上连载,迄今刊登了3000幅作品,同样在杂志上,每天都有新作品推出。时至今日,小布丁的形象终于获得市场的认可。到目前为止,《小布丁》系列漫画共出版30余册,总发行量已超过300万册。以“小布丁”命名的饮料、文具、家居用品、服装等已陆续上市。2008年1月,“小布丁”品牌获得台湾出版社的青睐,投资成立“台湾小布丁文化公司”,主要负责“小布丁”图书海外版权输出及动画片的制作。

“虽然现有的漫画形象都获得一些认可取得一些成绩,但是和大多数动漫企业一样,我们在营销方面也是处于弱势,这方面也一直在补课。”孙元伟说,目前动漫产业链并不完整,出书也只能收回成本,附加值开发不到位,就不可能通过多条线收获成本。

他说,每个动漫形象针对的人群、定位不一样,方案也不一样,怎么结合目标群体的需求做宣传,不是一般人能做的,力度高度更是不好把握。目前高校早就设置了动漫专业,技术人才不缺,可是高级的营销人才却是凤毛麟角。”

一方面在等待优秀的营销人才,另一方面,孙元伟也在等待合适的契机,推出隐藏在“闺中”多年的动漫形象,与大家见面。

  
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